Мировой опыт

- Как позиционирует себя EFFIE? В чем принципиальное отличие EFFIE от конкурсов и фестивалей, существующих на Украине?

- EFFIE - это состязание "по гамбургскому счету", и оно будет решительно отличаться - чтобы не сказать дистанцироваться - от фестивалей, рейтингов и прочих конкурсов красоты, проводимых нынче на Украине. Прежде всего это первый в стране лицензионный конкурс, основанный на международных стандартах и проводимый под строгим контролем материнской организации - Американской ассоциации маркетинга. Во-вторых, самая суть EFFIE - определить подлинную эффективность стратегических решений в области маркетинговых коммуникаций, то есть ответить честно на вопросы: куда деньги деваются? Как мы проедим пресловутый миллиард рекламных долларов в 2006 году? Какие брэнды (чтобы не вводить здесь различие между рекламодателем и агентством) были в этом году наиболее активны, грамотно построены, а потому и эффективны? Здесь-то и станет видно, как мыслят те, кому доверяют свои креативные и медиаинвестиции взрослые люди, многие из которых уже всерьез подумывают об IPO, например. Ну, и третье - собственно статус. В каком страшном сне после EFFIE можно будет участвовать в "Брэнде року" или пытаться попасть в "гвардию дорогих брэндов Украины", знают только те кустари, которые их придумывают.

- И что будет замерено этим "гамбургским счетом"?

- Четыре основных стадии - как и во всяком серьезном бизнесе: четкое определение целей и задач, выбор верной креативной стратегии, оптимальный подбор носителей и собственно результат. С указанием бюджета и точных показателей по результатам кампании - в таких терминах, как "доли рынка", "увеличение продаж", "расширение аудитории" и так далее. И все это - с правом аудита со стороны организаторов EFFIE.

- Но зачем успешному предпринимателю подтверждение его успеха на каком-то конкурсе? Об этом скажут либо его клиенты, либо счет в банке.

- Успешному современному предпринимателю нужен, скорее, очень большой счет в банке. А в таком случае он задумывается о капитализации своего бизнеса, в том числе и нематериальных активов. И об устойчивой доле рынка - да еще и в долгосрочной перспективе. Тогда на передний план выступает брэнд. А EFFIE - это своеобразный рейтинг активности брэндов в учетный период.

- Однако как быть с тем, что продажи, например, формируются не только рекламистами, а еще и дистрибуторами, логистами и так далее? Ведь нередки случаи, когда кампания развернута, а товар просто не доставлен на прилавки или, наоборот, уже успел залежаться? Мы же находимся в реальной украинской экономике.

- Что с этим делать? То же, что делает любой нормальный бизнесмен без всяких конкурсов: либо меняет ситуацию, либо бросает бизнес. Здесь как раз и видится принципиальное отличие EFFIE от фестиваля рекламы: участвуют не только рекламные агентства, но и сами рекламодатели. На конкурсе маркетинговой эффективности, каковым является EFIIE, уместно говорить сугубо об эффективном маркетинге. Разговоры о "прекрасном креативе и в то же время плохо выстроенном маркетинге" - для бедных. Кроме того, как мы можем вообще говорить о брэнде без отлаженной логистики и дистрибуции?

- И много ли компаний или агентств захотят указать свой бюджет?

- Это похоже на вопрос: "Многие ли захотят покончить с надувательством?" - да еще и в том контексте, что на самом-то деле эксперту все бюджеты видны и понятны. Что нам друг от друга скрывать? Кроме того, мы не потребуем указывать точную цифру бюджета за обозначенный период. Мы лишь попросим заполнить графу, соответствующую размеру вложений: скажем, "меньше 500 тысяч долларов, до миллиона, от миллиона до пяти миллионов, более пяти миллионов". В чем здесь проблема для серьезных игроков?

- А результаты кампании тоже надо будет показывать в цифрах?

- Каждый директор по маркетингу и вообще любой руководитель компании обязательно сообщает эти цифры акционерам - хотя это само по себе прибыли не приносит. И нет никакой проблемы в том, чтобы предоставить часть этих цифр жюри, члены которого дают подписку о неразглашении,- с тем чтобы существенно повысить репутацию компании. Давайте возьмем для примера тот единственный брэнд, о котором достоверно известно, что он не будет участвовать в EFFIE в качестве конкурсанта, поскольку является соорганизатором - "Коммерсантъ". И что мы видим? Период кампании: с 1 июня 2005 года по 31 мая 2006 года. Бюджет: около 500 тысяч долларов. Результат: знание марки - 62 процента по всей Украине и 70 процентов в городах-миллионниках - среди всего трудоспособного населения страны. Аудитория за полгода - 227 тысяч человек (вторая в стране среди всех деловых изданий). Аудитория одного номера - 80 тысяч - вторая среди всех деловых изданий. Это, кстати,- маркетинговая революция, поскольку аудитория одного номера у еженедельников по определению больше, они живут неделю, а эта газета - один день. Тираж (а в "Коммерсанте", в отличие от всех изданий, это слово означает исключительно количество экземпляров, попавших в руки читателей) вырос вдвое - с 8 тысяч до 16 тысяч. Плюс самый высокий индекс цитирования. Есть ли причина таить такого рода цифры от уважаемого жюри или экспертного сообщества? Подключайтесь.

- И что, уже есть заявки на участие?

- Заявки мы начнем принимать в августе, но уже провели предварительные переговоры с большим числом компаний-рекламодателей. Сразу после фестиваля начинаем роуд-шоу с презентацией для всех участников. Впрочем, я уже могу поделиться наблюдениями: чем серьезнее брэнд, тем меньше вопросов и больше энтузиазма возникает у его представителей. Здесь все ясно: брэнд - это прежде всего great business expectations, и поэтому вокруг него не может быть приятного полумрака и плохо артикулированных финансовых показателей. Мы создадим ситуацию, когда тем, кто не участвует в EFFIE, останется только раз от разу выпускать щемящие в своей наивности и декларативности пресс-релизы в жанре "Мама, смотри: я покакал!", над которыми потом хохочут и издеваются на их же профессиональных форумах.

- То есть у вас есть нечто вроде маркетингового плана по продвижению EFFIE?

- Отличная подсказка. Мы сделаем кейс продвижения EFFIE в 2006 году, как если бы его подавали для участия в конкурсе. И представим его сразу после проведения конкурса, может быть - на гала-шоу в конце ноября. Надеюсь, это будет образцовый кейс.

"EFFIE - одна из немногих премий, расставляющих все на свои места"

Креативность - неоспоримое преимущество рекламиста - способность привносить "мистическую алхимию", преобразующую короткое сообщение в то, что Джордж Лоис назвал "ядовитым газом". И вместе с тем креативность - это и гигантский ее недостаток. Желание шокировать, быть оригинальным, получить трофей за свои работы в итоге не рождает ничего, кроме проявлений тщеславия рекламистов. У каждого автора своего "1984" есть миллион провалов именно потому, что так называемые "творцы" слишком заняты выражением собственного гения чтобы обращать внимание на нужды клиентов.

Что такое EFFIE AWARDS